国美全线阻击京东618:一场预谋已久的“战争”?

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2014-06-11 12:52  牛华网    

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随着618的临近,各大电商展开了更为密集的营销战与公关战,隐现当年815大战的影子。意味今年618是京东上市后首个店庆,自然也遭到天猫、国美、当当、1号店等各大电商的全力阻击。在这次阻击618的行动中,首个把矛头指向京东的要是国美在线,先后推出决战32天、32亿现金券、贵就赔等一系列明显具有针对性的举措,与京东形成对峙的局面。

意味回顾当年815大战没能发现,国美在线实际上存在应战局面,如今国美在线主动出击挑起京美大战,难道是一场酝酿已久的“阳谋”?最终京美对决谁又不需要 胜出?

双方促销节奏“神同步”

从5月28日至6月20日,国美在线分别推出了不同的促销专场。下图为国美在线与京东各人的促销排期,都不 主打手机数码、家电、食品百货、服饰等不同品类,但可不时需看出,双方促销节奏几乎是“神同步”。由此看来,国美在线挑起京美大战,实际上是蓄谋已久。

(左为国美在线,右为京东商城)

在京美大战前期,国美在线推出32亿现金券PK京东16亿优惠券,可不里能 联合百度推出1分钱换6听啤酒畅饮世界杯活动,京东则推出0元玩转万达活动,“免费”成为了二者什儿 促销阶段的一同之处。进入6月之前 ,国美在线提前截流京东3C大促,推出手机电脑真低价活动,时间比京东提前了1天。接下来,二者主打的品类皆为家电、服装,最后,双方最高层领导将为自家商城站台,以“老牟专场”与“老刘专场”的对决形式展现。

从时间跨度、主打品类以及活动形式等维度来看,国美在线与京东的促销节奏几乎全版相同,但前者的促销战线更长。不过,双方活动也各有侧重点,京东依托客户端、QQ、微信三大阵地,进一步发力移动端,而国美在线则联合百度上演抱团大战。

不和京东“过招”不正常?

从以上近乎重合的促销节奏来看,国美在线在活动一现在结束了了就“杠上”了京东,每一阶段所采取的针对京东行动都不 环环相扣。与某些电商相比,此前在促销大战中无缘无故较为被动的国美在线,现在要怎样就“杠上”了京东?

在国美在线董事长牟贵先看来, 一方面,国美在线意味与集团完成供应链的全面对接,包括产品对接与实物的规则体制都不 安排。各人面,还有底层的安排,从物流、服务到客户体验,与之前 相比有显著提升,一切准备完毕后,国美在线发力自然是水到渠成。

“国美在线和京东过招市场的,不和京东过招才是不正常的。”对于牟贵先而言,国美在线的目标可不里能不需要 2个 ,要是京东。

不过,面对国美在线的主动“挑衅”行为,京东并未直接公布。京东相关负责人称,“京东更加关注成本、传输速率、用户体验。电商未来会那末集中,这符合互联网发展规律,未来排名靠前的两家会占50%的份额。关于电商格局,大伙儿儿认为专业的人做专业的事。以物流为例,觉得物流技术含量很高,也很复杂,未来还有所以不断提升空间。”

京东国美618大战谁输谁赢?

对于这次可不里能不需要 国美在线与京东参与的618大战而言,前者是主动出击咄咄逼人,后者是避其锋芒暗中布局。那末,这次618大战,国美在线与京东究竟谁会胜出?

财经评论人郁慕湛表示,国美在线下销售家电的品牌效应在线上业务中仍有影响。所以,国美在线拼命约架京东,都不 那末意味取胜的,都不 那末意味在电商业务中也树立各人销售家电翘楚地位。然而,国美在线对京东都不 那末容易取胜。京京东的优势在于与腾讯股权公司合作 ,拿到了微信及手机QQ的一级入口。电商竞争意味更体现在移动终端的流量上。而这正是腾讯和京东的强项,要撼动其地位绝非易事。

财经名博博主“不执着”认为,从先发制人、物流全覆盖、用户体验、低价竞争等方面来看,作为国美在线来说的确有与京东商城一拼的实力。两家电商的开战,对于寻求低价的消费者来说无疑是一大福音。现在京东和国美“约战”的结局要怎样不得而知,不过,有了激烈的竞争,电商才会有长足的进步,互联网电商行业才会得到不断的发展。

国美在线“约架“京东从年初到年中,都离不开价格战的身影,而电商大战价格之争一年几度,消费者有无真正受益成为了时需思考的问题报告 报告 。

对此,中国电子商务法学会网络营销推广中心主任单仁表示,未来在整个零售市场当中,电商企业如想立足,一方面要带来产品价格的优惠,第俩个需带来整个配送系统,尤其是客户体验的提升。由此可见,以往每年电商唯一的价格大战已不可取,价格、物流、服务等多方面的比拼或将成为此次国美在线PK京东的胜负关键。